经过这几天的再教育学习，对于文化IP、知识产权、市场调研和设计审美有了更丰满的认识，对我接下来的工作具有非常有益的直到作用。

首先在产品诞生之前我们应作充分的市场调研和考察。从而创新产品提升服务质量。首先应通过对新一代消费者的市场洞察，开发和设计符合现代审美趋势的电商产品。积极入驻淘宝、京东、天猫等主流电商平台，通过线上店铺展示和销售产品。

在品牌宣传方面，通过双微抖红B等社交媒体平台，围绕苏绣文化、个人IP、品牌建设制作相关内容，形式可以包括苏绣教学、日常刺绣生活分享、苏绣专业知识普及、苏绣作品展示等，扩大品牌和个人IP影响力。尤为推崇的是苏绣教学，可以某种程度上解决地域对苏绣传播的限制，让更多热爱苏绣的人可以用更少的成本学习和发扬苏绣文化。此外，还可以通过直播带货、短视频营销等新兴方式，让苏绣走进人海，融入生活的，被大家所能看见。

在创新产品设计与开发上

(1）融合现代元素：苏绣的创新也是老生常谈的一个话题，精湛的苏绣技艺和现代化的科技结合也是相当美妙有趣的。苏绣和温感科技结合，一只会飞的苏绣蝴蝶跃然于花间，苏绣和香薰结合，让人从视觉到嗅觉层面都达到美好的高度。苏绣需要和更多类目结合创新，让它重新以新的姿态走入家家户户。最好的传承就是被看见和使用。

（2）定制化服务：苏绣家居装饰、送礼等场景比较多。随着经济和大家生活品质的提升，对个性化产品追求甚多。消费者可以根据自己的喜好和需求，选择图案、颜色、尺寸等要素，定制独一无二的苏绣产品。在送礼场景下，也衍生了手写祝福、激光刻名字等附加服务，这种服务不仅满足了消费者的个性化需求，也提高了产品的附加值和市场竞争力。

（3）苏绣品类创新：真正的传承是使用。苏绣作为艺术品被人们熟知，动辄成千上万的价格让很多人望而却步。年轻人很难消费得起，为了让更多的年轻人接触了解苏绣。新一代的80后、90后绣娘、绣郎更了解新一代的市场和审美需求，可以结合当下年轻人的时尚单品，开发如手机壳、笔记本、发饰、胸针等等适合年轻人的产品。当苏绣在人们触手可及的地方，融入生活，才能更好地传承和发扬下去。

在优化用户体验与服务上

（1）提升消费者沉浸式产品体验：苏绣除了产品本身的价值，更多的在与文化和情怀。不是所有的消费者一开始接触苏绣就能理解传统手工艺的价值。除了产品卖点的展示，也可以同通过线下教学体验、科普苏绣劈线、绣制等步骤，让消费者切实体会手工艺的可贵之处，打心底认可苏绣产品价值，使用它，传承它。

（2）提高认可度，完善售后服务：苏绣作为手工艺品，每一件作品都有相对应的温度。苏绣本身不是生活中的必需品，更多的是承载着人们对美好生活的愿景。减少售后最好的方式是让消费者充分了解苏绣，也有区分作品优劣的能力，也是深思熟虑后做的购买决策。同时对于售后，应建立完善的售后服务体系，包括产品退换货、苏绣服饰清洗等服务。通过提供优质的售前、售中和售后服务，提升消费者满意度和忠诚度。

首先在文化IP方面，苏绣可以考虑在以下几个方面完善和提升：

1）与知名品牌合作：跨界与快消、与时尚品牌等合作，苏绣拥有它的文化沉淀和信任，品牌有自身的流量和追随者，跨界无疑是一种突破圈层的手段，以此实现1+1大于2的效果，实现双方共赢的局面。苏绣也可以通过跨界被更多人所熟知。

（2）与电视剧、网红达人合作

（3）与文化旅游结合：苏绣无疑是苏州的一个名片，也吸引着更多游客慕名而来。苏州必打卡景点：平江路、山塘街、拙政园哪里都能找到苏绣的身影。苏绣是苏州历史文化的缩影，也是苏州面向外的文化媒介。鼓励将苏绣产业与当地的文化旅游产业相结合，通过旅游线路推广、文化体验活动等方式，吸引游客关注和购买苏绣产品。